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近年来,随着房地产市场供求关系发生变化,由卖方市场转向买方市场,卖房周期变长,使得许多业主变得焦虑。
如果要想自己的房源卖得快,就必须在不同的地方挂牌以增加曝光率,但这同时也会带来电话骚扰问题,甚至产生虚假带看、洽谈的问题,迟迟成交不了,最终导致业主卖房信心受挫。
2022年年底,陈先生因工作前往扬州发展,所以选择把一套武进区的空置房子挂牌。由于想了解市场行情,并不急于出售,因此设置了一个较高的价格。
不少中介打来“砍价”电话,甚至有中介直白地告诉陈先生“这房卖不出去”,这些电话让陈先生不胜其烦,只能一遍遍解释自己的想法。期间虽然也有过带看,但最后都不了了之。
今年年初,陈先生与女友决定在扬州购置婚房,计划下半年举行婚礼,因此出售武进的房子变得紧迫起来。刚开始,陈先生参考网上给出参考均价挂出,并且进行一定程度的下调,但却还是乏人问津。
这时,陈先生在业主群里看到其他业主聊到小牛看房的“单边代理服务”,于是联系上小区门店的常居经纪人,希望了解下这一服务。
经过了解,陈先生发现“单边代理服务”确实适合有急售需求的业主,于是专程回到常州完成了签约,并把钥匙留给门店经纪人管理。
签订单边服务后,经纪人总结了该小区同户型在售房源和近期成交数据,让陈先生了解当前市场的基本情况,并安排摄影师拍摄了全景和图片,在小牛看房网站和公司内部做了推广,将房源重新上架外网端口置顶展示,同时还做了详细的介绍视频上传自己的抖音和视频号。
令陈先生惊喜的是,在经纪人的推广宣传下,房子的热度和带看量大幅提升,客户更精准,还有非常及时的带看反馈。不到一个半月,陈先生的房屋就有客户看中并顺利成交。
自小牛看房单边代理推出以来,累计签约量达600多套,已成交135套,去化率近23%,远高于普通委托房源的去化水平,客户满意率近100%,解决了业主在售房过程中的多项痛点,为着急卖房又期待按市场价格出售的业主提供了高效省心的卖房服务,是一项切切实实惠及买卖双方,提高交易效率的透明交易模式。
在签署单边代理协议后,小牛看房单边代理人将提供的服务包括:
1.尽心推广。签署单边代理委托后,小牛看房经纪人将建立业主服务群,定时向业主反馈所有销售及推广动态。在平台内部各渠道优先展示推广单边代理的房源,包括但不限于小牛看房APP房源置顶展示,小牛看房经纪人内网置顶展示、线上各大媒体网站推广、经纪人朋友圈推广,动员常州所有同行经纪人推广销售。
2.房源打理。保洁美化、系统备注展示、VR照片拍摄等房屋实堪服务;卖点策划、包装展示,平面营销素材及文案推荐等房源包装展示方案。帮助业主的房子在众多房源中脱颖而出。
3.市场信息参考。小牛看房单边代理经纪人为业主提供房屋市场报告,小区市场分析报告,同商圈、同小区、同户型房屋挂牌及销售情况,定价建议等数据参考,辅助业主决策。
4.交付反馈。小牛看房单边代理经纪人为业主提供每周市场客户反馈、客户带看反馈、客户议价邀约反馈,并给出销售建议,帮助业主尽快出售。
5.带看保障。单边代理服务签订后,小牛看房平台保障业主每月不低于2组客户带看,若低于2组带看业主可随时终止委托。
6.透明交易。单边代理协议签订后,房源整个推广过程及客户情况会及时向业主反馈,全程维护业主利益,出售价格由业主决定并执行三方同场透明签约。
小牛看房单边代理只收取最终出售价的2%作为单边代理费用,且成交后由小牛看房分配其中的1%给推荐客户的成交方(包括但不限于小牛看房内部经纪人,其他同业公司经纪人等,所以更多经纪人愿意推广销售单边代理的房屋),除此之外无其他任何收费。
小牛看房单边代理服务以独特的服务模式和卓越的服务品质,为业主售房提供了全新的选择。它不仅提升了房源的销售效率,更让业主体验到了更为个性化的专业服务。随着市场的不断发展和变化,相信小牛看房将继续深化服务,为更多业主提供更加优质、高效的销售支持。
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